كيف تبيع وثيقه تامين
اولا يجب اتباع خطوات البيع لتسهيل عملية اقناع العميل بوثيقة تأمين الحياة ومن اهم خطوات البيع
لكى تبيع وثيقة تامين عليك بالخطوات التالية
1- الاستعداد النفسى والذهنى
2- المظهر قبل اجراء المقابلة والثقة بالنفس
3- التفاؤل
4- كسر الجليد مع العميل اذا لم تكن هناك معرفة سابقة عن طريق التحدث فى اى شىء يضفى نوع من الثقة للعميل مثلا التحدث عن اسرته او عن ديكور المكان المتواجد فيه او خلافه
5 - التعريف بالشركة التابع لها يعطى للعميل ثقة فى التعامل
6- قصة البيع : ويتم فيها سرد المشكلة " تأمين الحياة " عن طريق توضيح المخاطر الواقعة على الشخص وعلى أسرته فى حالة وفاته لا قدر الله او اصابته بعجز كلى او جزئى
7- البرنامج : الحل للمشكلة عن طريق طرح البرنامج المناسب لمتطلبات العميل ودخله بحيث لا يؤثر سلبا على طريقة حياته وهناك العديد من البرامج التى تناسب جميع الاشخاص وهنا يكمن دور الوكيل فى طريقة سرد معلومات البرنامج والمزايا التى يقدمها بمصداقية كاملة وتوضيح الاستفادة فى حالة البقاء لحين انتهاء عقد التأمين بالنسبة للعميل والاستفادة ايضا فى حالة الوفاء بالنسبة للاسرة وضمان حماية الدخل عن طريق صرف وثيقة التأمين بجانب الارباح المعلاه
8- الاقفال : ويكون عن طريق ملء عقد التأمين ودفع عربون لجدية التعامل وأخذ الاوراق المطلوبة من العميل
