لكى تصبح وكيلا لشركة
عمل بحث استقصائي عن أكثر المنتجات المطلوبة ضمن السوق التجاري مع الأخذ بعين الاعتبار عدة عوامل أساسية مثل تحديد شريحة الزبائن و صفة عملهم واختيار البلد الذي يقدم تسهيلات أكبر فيما يتعلق بالاستيراد والتصدير وتحديد طريقة بيع المنتجات (مباشرة للزبائن أن عن طريق موزعين).
تأسيس طريقة تواصل مع الدولة أو المدينة التي سيتم الاستيراد منها أو التصدير إليها، وقد يحتاج الأمر للاتصال بسفارات البلد الموجودة في مختلف البلدان للاستعلام عن الشركات المصدرة والموردة في البلدان الموجودة فيها.
تقييم جدوى الاتصالات التي تمت مع وكلاء شركات أخرى وموزعين تجاريين للاستعلام عن الفترات الزمنية التي تستغرق حتى تتم عمليات التصدير والاستيراد.
كتابة خطاب تعريفي لشركات الاستيراد والتصدير يتم من خلاله التعريف بالنفس وتوجيه أنظارهم صوب اهتمامات الوكيل التجاري حيال التسهيلات المطلوبة خلال التصدير والاستيراد لمنتجاتهم. كتابة اتفاق تجاري مع شركات الاستيراد والتصدير يبين موافقة الموزع وتتضمن أيضاً معلومات تفصيلية مثل مقدار العمولة وطريقة الدفع ومدة العقد بين الطرفين وطبيعة العقد إن كان قابلاً للتجديد أم لا وما هي الظروف التي تسمح لأحد الطرفين بإلغاء العقد.
إنشاء بناء لنقل البضائع من الشركة المصنعة إلى الموزع. تقييم النفس والمنتج استنادًا إلى العمولة التي يحصل عليها الوكيل من شركة الاستيراد/التصدير، والتي عادة ما تكون 10 بالمئة من المنتج، ثم يتم ضرب الـ 10 في المئة في سعر الاستيراد/التصدير لمعرفة مقدار العمولة التي تحصل عليها من كل واحدة من المنتجات.
